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1.根據(jù)公司年度目標(biāo)，制定區(qū)域/行業(yè)銷售策略。
2.分析競品動態(tài)與客戶需求變化，調(diào)整定價(jià)、促銷政策。
3.將公司銷售目標(biāo)拆解至團(tuán)隊(duì)及個人，制定月度/季度執(zhí)行計(jì)劃。
4.監(jiān)控目標(biāo)完成進(jìn)度（如銷售額、回款率），及時(shí)調(diào)整資源分配。
5.招聘、培訓(xùn)及考核銷售團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)。
6.制定銷售團(tuán)隊(duì)KPI（如新客開發(fā)量、客單價(jià)、客戶滿意度），定期評估績效。
7.組織銷售技能培訓(xùn)、產(chǎn)品知識考核。
8.通過陪訪、案例復(fù)盤等方式輔導(dǎo)下屬，提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。
9.親自參與重點(diǎn)客戶談判，協(xié)調(diào)資源確保簽約。
10.建立大客戶檔案，制定長期維護(hù)計(jì)劃。
11.管理經(jīng)銷商/代理商網(wǎng)絡(luò)，解決渠道沖突，提升渠道忠誠度。
12.設(shè)計(jì)渠道激勵政策（如返點(diǎn)升級、獨(dú)家授權(quán)），推動渠道銷售增長。